Como prospectar clientes para sua Consultoria de Licitacoes usando a Licitech
Estrategia para captar clientes de consultoria em licitacoes.
O mercado de consultoria em licitacoes esta em plena expansao com a Lei 14.133. Mas o maior desafio do consultor nao e apenas vencer o pregao — e encontrar empresas qualificadas que realmente precisam do seu servico.
Se voce ainda minera dados manualmente, esta perdendo tempo e dinheiro. A boa noticia e que da para estruturar a prospeccao com metodo e dados. A seguir, veja como fazer isso e como a Licitech acelera cada etapa.
1) Defina o seu “peixe grande” (nicho de atuacao)
Tentar atender todos os setores e o primeiro erro. A prospeccao funciona melhor quando voce foca em nichos onde ja domina a tecnica e consegue falar com autoridade.
Dica Licitech: use filtros avancados para identificar setores com mais editais abertos (TI, engenharia, saude) e concentre a abordagem nessas empresas.
2) Use inteligencia de dados para vender oportunidade, nao promessas
A melhor forma de convencer um cliente e mostrar oportunidade real. Em vez de “eu faço consultoria, quer contratar?”, leve dados objetivos.
Abordagem tradicional: “Eu presto consultoria.” (recebe um “nao”)
Abordagem Licitech: “Encontrei 12 editais na sua regiao somando R$ 1,5 milhao. Vamos participar?”.
Com a Licitech, voce gera relatorios de oportunidades em segundos e chega ao cliente com o lucro em potencial ja calculado.
3) Otimize o funil de vendas da sua consultoria
Para escalar, voce precisa de um processo repetivel. Um funil simples resolve:
Mapeamento: use o radar da Licitech para encontrar editais relevantes.
Identificacao: localize empresas com CNAE compativel que ainda nao participam.
Abordagem: envie um resumo do edital gerado pela IA para o decisor.
Fechamento: mostre que voce usa tecnologia para monitorar lances e prazos sem erro.
4) Transforme a Licitech no seu diferencial competitivo
Na hora de vender, o cliente quer seguranca. Mostre que voce nao trabalha sozinho.
Diga algo como: “Eu uso a Licitech, que monitora milhares de portais e aplica IA para nao perder nenhum detalhe tecnico do edital.” Isso eleva sua proposta de “executor” para “consultor tecnologico”.
5) Networking e parcerias estrategicas
Frequente associacoes comerciais e sindicatos. Leve dados concretos: “O governo comprou X milhoes desse produto no ultimo semestre”.
Dica: use o historico de licitacoes da Licitech para extrair esses numeros e virar autoridade instantanea em qualquer conversa.
Conclusao: menos busca, mais estrategia
Prospectar clientes para consultoria exige mostrar ROI real. Com a Licitech, voce deixa de vender promessas e passa a vender oportunidades validadas, com dados concretos e um processo profissional.